Как снизить цену?
Можно ли торговаться с застройщиком?

Сегодня обсудим, как можно торговаться с застройщиком, и как снизить цену на квартиру в новостройке. Правильная подготовка к посещению офиса продаж поможет вам сэкономить немало денег.

1. Можно ли вообще торговаться с застройщиком?

Цены на сайте у застройщиков всегда выше базовых. Они закладывают возможность дать скидку клиенту или провести акцию еще на этапе планирования. Если при этом, вы видите неудобный сайт или неэффективную рекламу, то это может говорить о слабой работе маркетологов застройщика. Такие компании чаще предлагают скидочные программы.

Поэтому, торговаться можно и нужно!

Целесообразно обращаться за консультацией в конце месяца, квартала или года. Это время, когда менеджеры застройщика стараются выполнить планы продаж, и с большей вероятностью согласятся на скидку. Сейчас как раз такой момент, и вы можете рассчитывать на снижение цены.

2. Как снизить цену?

- Изучите варианты от конкурентов:
Используйте разницу в ценах на квартиры конкурентов для справедливого торга, сообщите менеджеру о более выгодных предложениях в других ЖК, это может стать хорошим аргументом для снижения цены на выбранный лот.

- Этажи и планировки:
Проверьте цены на разные планировки и цены на разных этажах в одном и том же корпусе. Например, квартиры на первых и последних этажах, а также у лифта или с окнами во двор, могут быть дешевле. Найдите недостатки, которые для вас не являются критичными, а других покупателей могут остановить, и смело просите скидку. Например: неудачный вид из окна, мало света в квартире, неудобный выезд из жилого комплекса, мало парковочных мест и так далее.

- Просто спросить:
Иногда достаточно просто попросить о скидке. Не стесняйтесь обсуждать это с продавцом или его руководителем. Помните, что застройщик получает деньги от банка на строительство, и чем больше у него проданных квартир, тем выгоднее для него условия.

- Узнайте про акции:
Изучите сайт застройщика, узнайте, какие сейчас проходят акции, возможно сейчас есть выгодные спецпредложения для семей с детьми.

- Предварительно изучите договор ДДУ:
Неудобные или несправедливые пункты в договоре долевого участия тоже могут быть причиной для снижения цены со стороны застройщика.

- И обязательно просите скидку, если вместе с квартирой покупаете кладовую или машино-место.

3. Техники торга:

- Правильное время для встречи:
Планируйте встречу утром, когда уровень усталости у продавцов ниже. Ведите себя сдержанно и спокойно.

- Лицо, принимающее решение:
После консультации в отделе продаж, не торгуйтесь с менеджером. Попросите о встрече с его руководителем. Так у вас будет больше шансов получить скидку.

- Открытые вопросы:
Задавайте продавцу открытые вопросы, например, спросите "Какие у вас есть скидки?" или "Есть ли такая же квартира, но дешевле?"

- Уступки и компромиссы:
Покажите готовность пойти на уступки в менее важных вопросах, чтобы получить выгоду в более значимых. Это могут быть какие-то пункты в договоре, которые не совсем соответствуют интересам покупателей

- Право на отказ:
Дайте продавцу понять, что он вправе отказать вам в скидке. Это снимает с него психологическое давление. Демонстрируйте застройщику, что вам важно сохранить хорошие отношения. Это увеличивает шансы на успешный торг.

- Просите больше:
Всегда просите больше, чем вы планируете получить в итоге.

4. Форма подачи:

Акцентируйте внимание на минусах квартиры и не демонстрируйте, что квартира вам очень нужна. Сдержанность и независимость в переговорах увеличивают ваши шансы на успех. Иногда спокойная фраза “мы еще поищем варианты” и уход из офиса продаж могут спровоцировать продавца на предложение лучшей цены.

5. Примеры:

Вот пример фразы, которая реально работает: «я изучил рынок и нашёл аналогичные квартиры дешевле, но ваш вариант мне более интересен. Понимаю, скидка необязательна, и не хочу создавать дискомфорт, но мой бюджет ограничен. Можем ли мы рассмотреть цену в 15 млн.? Готов выйти на сделку уже завтра»

Вывод:

Не стоит бояться торговаться с застройщиком. Это - ваш шанс сэкономить семейный бюджет и получить желаемую квартиру по более выгодной цене. Будьте настойчивы, но вежливы, и помните, что иногда достаточно просто спросить о скидке. Удачи вам в этих важных переговорах!