Мифы и правда о скидках
и акциях застройщиков

Как обычно в конце ноября покупатели ждут “черную пятницу”, чтобы совершить выгодную покупку. Продукты, одежда, бытовая техника и мебель продаются со значительными скидками. Многие совершают импульсивные покупки, другие же заранее изучают цены и следят за предложением.

Но можно ли купить квартиру в новостройке со значительным дисконтом? Каким обещаниям застройщиков можно верить, а какие являются просто маркетинговым ходом для привлечения покупателей?

Сегодня мы расскажем всю правду о скидках и акциях на новостройки, и ответим на вопрос, стоит ли верить рекламным обещаниям. Давайте разбираться!

1. Когда застройщики действительно дают скидки?
Рынок новостроек подчиняется сезонности, и действительно в периоды снижения спроса, летом и после нового года, можно встретить интересные предложения и акции. Однако у многих покупателей есть заблуждение, что в черную пятницу и концу года также можно купить квартиру со значительной скидкой. Но это далеко не так, поскольку спрос на квартиры в конце года, как правило, высокий, а цена застройщиком перед распродажей всегда предварительно повышается.

Кстати, на прошлой неделе, практически ни в одном строящемся жилом комплексе в Москве не было привлекательных предложений по акции “черная пятница”. Только у застройщиков “Брусника” и “Гранель” были предложения со скидками до 1,5 млн. рублей и до 11% соответственно. А ЦИАН предлагал “Черную пятницу для новостроек”, по которой можно было добавить понравившуюся квартиру в избранное, а после получить специальные условия для ее покупки.

2. Как формируются предложения со скидкой?
Чтобы привлечь внимание покупателей, застройщики часто используют тактику мнимых скидок на отдельные лоты. Эти предложения могут показаться привлекательными на первый взгляд, и вынудят вас прийти в офис продаж застройщика. Однако важно понимать, что такие скидки часто ограничены и даются на не очень интересные для покупателя варианты. У квартир будет либо слишком высокая начальная цена, либо она не подойдет вам по планировке и отделке.

Также распространен миф о том, что если продажи в каком-то жилом комплексе упали, то застройщик обязательно снизит цены. На практике же девелоперы часто стараются сохранить свою ценовую политику, используя другие методы стимулирования спроса.

3. Каков реальный размер скидки?
Квартиры - это не продукты в магазине. И купить жилье в новостройке со скидкой в 40 или 50% невозможно. Никто из застройщиков не будет работать себе в убыток. Реальный размер дисконта, которые они еще на этапе планирования продаж закладывают в конечную стоимость, - это 5-10%. Такие скидки обычно предоставляются за выполнение покупателем определенных условий, таких как полная оплата без привлечения кредита или покупка машиноместа вместе с квартирой.

Особенно важно быть бдительным, если вы увидели заманчивое предложение, поскольку за огромной скидкой может скрываться неликвидная недвижимость, у которой неудачная планировка, проблемы с качеством дома или отделки, плохая, транспортная доступность у ЖК, проблемы у застройщика и многое другое.

4. Можно ли выгодно купить квартиру?
Получить скидку и совершить выгодную покупку в новостройке действительно возможно, но это требует тщательного изучения рынка и условий. Будете ли вы покупать в рассрочку, по семейной ипотеке, по траншевой ипотеке или вам нужен trade-in? Сколько денег потребуется на ремонт? Или вы планируете купить квартиру с полной отделкой? Скидка в 10% сгорает через 5 дней или повторится через месяц, подразумевает ли она выполнение каких-либо дополнительных условий или дается просто так?  В каждом конкретном случае нужно считать прямую выгоду, которую вы можете получить в сравнение с другими вариантами.

Вывод:
Выбирая квартиру, нужно быть внимательным к условиям скидок и акций. Не все акции и предложения одинаково полезны и выгодны. Некоторые специальные предложения действительно могут добавлять ценность, например, включать в себя бесплатное машиноместо или кладовую, а другие нужны лишь для того, чтобы покупатель пришел в офис продаж, где менеджеры подберут вариант подороже.

Важно помнить, что вы покупаете квартиру, в которой будете жить долго вместе со своей семьей. И опираться только на размер скидки не стоит.

PS:
1. Мы следим за изменениями цен, и можем помочь вам оценить понравившийся вариант.
2. Ранее мы делали обзор, его можно посмотреть тут - "Обзор семейных акций застройщиков"