Нужен ли риэлтор при покупке новостройки?

Все мы знаем, что при покупке квартиры на вторичке, в подавляющем большинстве случаев, покупателю нужна профессиональная помощь для проверки документов собственника и подготовки договора.

А вот при покупке нового жилья для многих вопрос о привлечении риэлтора не так очевиден. Выбрал в Интернете интересный ЖК, пришел в офис продаж, подписал типовой договор, купил и жди, когда построят.

Но так ли это просто на самом деле, как кажется на первый взгляд?

Типовые заблуждения покупателей новостройки:

1. Документы застройщика не надо проверять ведь он работает по 214-ФЗ.
Но закон не запрещает включать в текст ДДУ невыгодные для покупателя условия (большие штрафы за нарушение или расторжение договора у покупателя, нечеткие формулировки по отделке квартиры, дополнительные платные услуги, обещанная инфраструктура есть только в рекламных буклетах, но не в договоре). Да, при остановке строительства можно получить компенсацию, но она не покроет увеличение стоимости квартиры и расходы выплате процентов по ипотеке, а в банке суммы защищены только до 10 млн. руб.

2. Застройщик несет ответственность за качество строительства и отделки.
Но некоторые застройщики ограничивают права покупателей на компенсации за недостатки и создают условия для одностороннего подписания актов.

3. Застройщик дорожит своей репутацией.
Но застройщики создают отдельные юридические лица под каждый конкретный проект, а штат айтишников и маркетологов правят отзывы в Интернете

4. Услуги риэлтора стоят дорого.
Но агентства недвижимости или частные риэлторы не берут денег с покупателя, а получают комиссию от застройщика только после оформления договора.

5. Риэлтор - нахлебник, и не выполняет никакую работу.
Но процесс выбора подходящего варианта занимает много времени, поскольку у каждого района, застройщика, ЖК и варианта квартиры есть множество параметров, в которых очень легко запутаться.

Зачем нужен риэлтор? Чем он может вам помочь?

Агентство недвижимости или опытный риэлтор хорошо знают рынок новостроек. У них есть множество профессиональных инструментов: аналитика рынка, реальная информация о застройщиках, доступ к базам, документам и градостроительным планам, агрегаторы ипотеки и страховок.

Поэтому агент может помочь вам правильно выбрать район и локацию, подобрать 5-7 вариантов квартир из большой базы всех застройщиков Москвы, включая те варианты, которых нет на сайте или в офисе продаж (переуступки по ДДУ от тех, кто уже купил квартиру в этом доме). Также риэлтор знает не только о плюсах ЖК и технических нюансах дома, но и о недостатках, которые могут быть для вас и вашей семьи весомыми при выборе окончательного варианта.

Имея опыт работы с конкретными застройщиками, агент может подсказать вам, к каким пунктам договора долевого участия нужно быть особенно внимательным, и как можно поторговаться с менеджером по продажам.

Риэлтор - это не только ваш персональный эксперт в недвижимости, но и тот человек, который помогает сэкономить деньги или получить финансовую выгоду:
- подобрать разные варианты ипотеки с расчетом всех платежей;
- снизить страховку на 30-40%;
- подобрать актуальные акции застройщиков, найти скидки на интересные варианты или подешевевшие лоты.
- рассказать о выходе проектов до старта продаж с потенциалом роста.

Также в качестве бонуса некоторые агентства делают 3D-планировку расстановки мебели под нужды вашей семьи.

Плюсы, если покупать самостоятельно:

- вы сможете хорошо разобраться в рынке новостроек, поскольку сейчас информации в сети Интернет предостаточно;
- никто не навяжет вам свое мнение, и ваш выбор будет зависеть только вас;
- вы точно будете уверены в своем правильном выборе, поскольку изучили все вопросы покупки самостоятельно.

Плюсы покупки новой квартиры с риэлтором:

Представьте, что вы покупаете машину. Вы можете посмотреть обзоры на ютуб, определиться с маркой и моделью, выйти на авито и подобрать нужный вариант по цене. Но все равно на осмотр авто вы возьмете с собой друга или знакомого, который хорошо разбирается в этих вопросах, чтобы не купить “кота в мешке”.

При покупке нового автомобиля у дилера тоже есть свои подводные камни и манипуляции с комплектацией, наличием, итоговой ценой, страховкой и набором опций. Как правило свои секреты менеджеры автосалона не раскрывают покупателям.

А ведь при выборе автомобиля намного меньше параметров для сравнения, чем при покупке жилья. При этом бюджет на приобретение квартиры намного выше, да и риски совсем другие.

Учитывая то, что подавляющее большинство риэлторов при подборе квартиры в новостройке не берут с вас никаких денег, а получают свою комиссию от застройщика после совершения сделки, помощь профессионала может дать вам много пользы:
- вам не нужно изучать тонны информации и отзывов в Интернете;
- вам не нужно вручную перебирать сайты застройщиков и сравнивать между собой варианты в разных ЖК, вы будете видеть все доступные варианты квартир;
- вам не надо экспериментировать с подачей заявки на ипотеку в разные банки и страховые компании для оформления;
- за счет экономии времени, вы можете себе позволить сосредоточиться на главном - подготовка дизайна и плана расстановки мебели.

Рекомендации:

1. Если вы планируете покупать самостоятельно, то вам нужно разобраться детально во всех вопросах. Поэтому найдите и подпишитесь в соцсетях и мессенджерах на каналы и сообщества по теме новостроек, следите за аналитикой рынка на профессиональных площадках, смотрите как можно больше отзывов и обзоров по разным ЖК и застройщикам.

2. Если вы хотите сэкономить свое время и получить максимум пользы, то смело обращайтесь к профессиональному риэлтору.